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牡丹江二手房出售:「找」到““最有价值”需(求)”,<从而获得>成功

admin2020-12-20257


“《大路货》”通常是指质量一样平常<而销路挺广的货物>,就像小麦一样,每一粒看起来都差不多。今天,昨天看起来还挺神奇的科技产物可能转眼间就变成了“《大路货》”,{而且转}化之快甚至到达令人瞠目结舌的水平。事实上,不管你处在哪个行业,你的竞争对手都市有机遇生产、销售跟你完全一样或跟你相同的产物。

随着市场的生长,我们发现,今天,我们要遵照传统的“特征/利益”尺度来把你的产物与竞 争对手区别开来将[变得越来越难题,而且,仅仅通过能力的差异化《来实现公司的差》异化也将变得越来越难题。除非你能够提供有别于(竞争对手的价)值,从而让你显得与众不同,「卓」尔不群,否则,<你将>只能在价钱上举行竞争, 这意味着你将滑如入[到无休止的讨价还价环节中去。

若何才气找到怪异的价值诉求(差异化『需求』)呢?我在《<由内而外>的销售策略:【庞】大销售的窍门》“一书中提”出了响应的解决方式:(识别并知)足客户的怪异『需求』(差异化『需求』),行动销售项目把这些差异化『需求』叫做“最有价值『需求』”。
 
为了制止陷到价钱谈判的陷阱中去,我们应该去挖掘客户的“最有价值『需求』”。

有别于“《大路货》”供应商都能知足的『需求』,也有别于只有你们公司能知足的怪异『需求』,“最有价值『需求』”(是)指你的竞争对手也能〖够发现但现实没有发现〗“的客户”关注点,“这些关注点可能是”客户『以前没』有注意到(『现』实已经存在),但你可以通过怪异的方【案来知足】。

展[现“最有价值『需求』(BVNs)”〖的方式是〗问高质量的问题(巧妙提问)。假设你的产物有可以为客户提供<实时>信息反馈的卖点——这些信息可以用来改善<客户的运营>,(你就)可以问类似以下一些问题:若是缺乏信息系统反馈——这些信息是接纳干预行动的依据,它可能会给您的运营带来什么样的影响呢?在缺乏准确、<实时>信息的情形下所做出的决议可能会带来什<么样的结果呢>?这类失误对您小我私家‘会带’来什么样的影响呢?

若是客户认可准确、<实时>的信息反馈对他们公司和他小我私家很主要,【你将】处于一个异常有利的位置——你挖掘到了一个“最有价值『需求』”。‘现实上’,〖一旦你与客户就〗“最有价值『需求』” 杀青共识[,你就可以围绕这些『需求』来陈述你的方案,这样,你将可以通过展示怪异的价值来让自己显得与众不同。


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网友评论

5条评论
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